- 西安拉卡拉：孙陶然领军拉卡拉支付逆势破局数字化战略筑牢增长底盘
- 发布时间：2025/3/17 12:22:09
- 2024 年 10 月 28 日，拉卡拉支付（300773.SZ）交出三季度答卷：前三季度营收 43.9 亿元，归母净利润 5.13 亿元，扣非净利润同比增长 7.26% 至 5.16 亿元，经营活动现金流暴增 325.14% 至 7.91 亿元 —— 在社会消费品零售总额增速放缓的背景下，这场 “逆势增长” 背后，是创始人孙陶然坚持七年的 “数字化战略” 开花结果。
从 “支付工具” 到 “经营引擎”：孙陶然的破局逻辑
拉卡拉董事长孙陶然某次演讲中表示：“我们从来都不只关注支付，我们关注的是商户和服务。支付只是我们服务商户的入口，是敲门砖。我们自始至终关注的是商户的综合需求，帮助商户赚钱。拉卡拉是一家支付+的公司。”前三季度，拉卡拉数字支付业务收入 39.1 亿元，交易规模 3.19 万亿元，其中扫码交易金额突破 1 万亿元（+18.86%），印证了 “高频支付 + 低频服务” 的协同效应。
面对小微商户 “降本增效” 的核心诉求，拉卡拉推出新一代微智能 POS，集成 “支付 + 经营管理” 模块，商户通过拉卡拉 App 即可实现订单、报表、营销全链路数字化。更值得关注的是，其鸿蒙原生系统 App 与华为 Harmony OS NEXT 同步上线，成为首批深度适配国产操作系统的支付服务商 —— 这正是孙陶然 “技术扎根” 战略的缩影。
外卡受理：政策响应背后的全球化野心
2024 年，拉卡拉在外卡受理领域的突破，被业内视为 “政策敏感度与市场洞察力的双重胜利”。响应 “提升支付便利性” 号召，公司深化与六大国际卡组织合作，上半年外卡受理终端超 80 万台，覆盖 227 城，合作商户数同比增 40%，交易金额达 2023 年 1.7 倍。外籍来华人员支付场景的优化，不仅是服务升级，更是为跨境贸易、文旅消费埋下 “数字化伏笔”。前三季度，拉卡拉跨境支付业务已启动试点，瞄准 “一带一路” 沿线商户的收单需求。
在支付行业，合规是生死线。拉卡拉严格落实 259 号文，通过定期评估跟踪、制度规范以及专项培训等措施加强对外包商的管理，并通过密匙管理、终端产权清晰等举措，全面加强对商户、终端的安全管理工作，为公司健康可持续发展提供了重要保障。
三季度报告中，拉卡拉开放平台接入 289 家核心 SaaS 服务商（覆盖 57 个细分行业），为 1400 家大型客户提供 “支付 + 行业解决方案”，验证了 “平台化” 战略的可行性。拉卡拉相关负责人表示，在合规展业的基础上，公司将继续加大业务创新和资源整合，让支付更便利、更安全、更高效，帮助商户经营降本增效，为行业和实体经济发展提供助力。
当行业还在价格战中挣扎时，拉卡拉走出了一条 “技术 + 场景 + 合规” 的差异化路径。在消费复苏的关键期，拉卡拉的数字化战略，或许正在定义支付行业的下一个十年。
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